Le chef de projet développement commercial a pour objectifs de cadrer, de déployer et de piloter les résultats des projets visant à faire croître le chiffre d’affaires et la marge de la Direction commerciale EGP, Accessoires PT, Téléphonie et Objets connectés, Sourcing, PEM . Le chef de projet de développement commercial intervient sur un portefeuille générant 3 milliards de CA, ainsi que 200M€ de sourcing en Asie.

Missions : 

• Cadrer et déployer des projets à forts enjeux business (croissance web, démarche de consignation / produits d’exposition, développement de nouveaux canaux de vente, projet DEEE…)
• De façon transverse, contribuer à la définition de la stratégie commerciale par catégorie de produits (lead : directeur de développement commercial) : diagnostic par catégorie, restitution des échanges avec les directeurs de catégories autour les leviers clés de croissance 
• Accompagner la professionnalisation de la fonction achats : mise en place de méthodes communes, interfaces avec les équipes finance, animation de la filière achats, etc.

Principaux challenges du poste : 

• Porter une nouvelle ambition pour la Direction Commerciale, génératrice de gains à moyen/long terme
• Adresser des sujets stratégiques et opérationnels
• Développer une relation partenariale avec les Directeurs/chefs de groupe/chefs de produits/acheteurs au sein de la Direction commerciale ; et avec les partenaires externes : à la Direction Commerce & Marketing (équipe projet/transfo, équipe Inno/Insights clients…) ; Exploitation ; Direction Digitale ; DAF
• Apporter une dimension de transformation et de professionnalisation à la Direction Commerciale, traditionnellement plus tournée sur les sujets opérationnels/run et experte business

Profil recherché : 

• Formation supérieure BAC + 5 en école de commerce, d’ingénieur, université…
• 2-3 ans d’expérience en gestion de projet (2-3 ans en cabinet de conseil ou sur des fonctions projets) ; ou expérience solide sur une fonction commerciale 

Compétences techniques / métiers / Savoir faire

• Capacité à conceptualiser, réaliser des plannings, à gérer un budget
• Sens de l’organisation et capacité à prioriser les sujets
• Très bon sens de l’analyse, à l’aise avec les chiffres
• Orientation forte sur les résultats
• Capacité à mobiliser et à fédérer les contributeurs internes et externes sur ses projets

Savoir être 

• Sens de l’écoute : besoin de mettre à profit l’expertise et la vision des opérationnels, tout en les challengeant
• Curiosité pour les métiers du commerce
• Ouverture d’esprit sur l’innovation, les nouveaux segments, produits du marché
• Besoin de communiquer régulièrement à la Direction un avancement détaillé sur ses projets, et à remonter les alertes